媒体报道 | 大小新闻网：疫情下的“突围”，烟台企业如何在“线上”开展“自救”

广交会微新闻

受新冠肺炎疫情影响，被誉为“中国第一展”的广交会走上“云端”。4月15日，第131届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）再次以线上方式举行，旨在借助云端载体，帮助外贸企业拓市场、保份额、促发展。

拥抱数字化，本届广交会，烟台组织159家企业线上参展，涵盖五金、机械、家纺、服装、藤编工艺品、食品等36个行业。

“线上办展是数字经济发展大趋势、大背景下的必然要求，也是应对疫情的务实选择。”第131届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会）的云开幕仪式上，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文如是说。当前，受全球范围内疫情蔓延影响，不少老牌线下展会纷纷延期或取消，给原本依托线下展会开拓市场的外贸企业带来了挑战。可以预见的是，受数字化发展和疫情影响，线上展会将成为未来的主流与趋势。线上展会既是机遇也是挑战，在这场新时代的浪潮中，外贸企业必须要积极应对，做好准备、练好“内功”，唯有此，才能在新一轮的市场角逐中抢占一席之地。

顺应发展新潮流烟企主动参与

精致温馨的婴儿床、各式各样的床品布料、色彩丰富的展区布置......这些场景不需要亲临现场就可以看到，此次广交会上，烟台明远创意生活科技股份有限公司设置了VR展厅，参观者动动手指就可以了解到全部参展商品。

在本届线上广交会上，明远创意生活打造了5000余平方米的VR展厅对参展产品进行展示。推出了四季款、春夏款、秋冬款以及各种新科技面料的床品套件，例如零碳纤维、艾草、金银花面料、杜邦仙护盾TM银离子件套，CBD大麻醇单品、竹炭件套等功能性家纺产品。客户在观看VR时，可以全方位了解到这些产品的信息和细节。

“广交会知名度高、客流量大，已经成为明远宣传商品、拓展市场的重要窗口。我们十分重视每一届的广交会，力求借助广交会这一平台获取更多市场份额，提高市场占有率。”烟台明远创意生活国际销售部经理宁雪说。

红壹佰照明有限公司广交会直播间，主播正在介绍产品。

“广交会”是外贸企业通往全球市场的重要窗口，在这一平台上，数十万全球采购商和数以百万计的外贸产业人员通过不间断网上洽谈，促成产品成交。这样一个庞大的市场背后所蕴含的商机，是任何一家期待订单增加的外贸企业都不愿错过的。

“今年外贸行业的发展形势依然不容乐观，在得知第131届广交会将继续在线上举办时，我们便开始在全市外贸企业中广泛开展组织动员，向企业介绍本届广交会的相关情况，鼓励企业积极报名参展，毕竟广交会是专门针对进出口贸易的展会，外贸企业参展，能够有效扩大订单来源。”烟台市商务局相关负责人表示。

本届广交会，烟台共组织159家企业线上参展，设置展位294个，其中品牌展位28个，上传图片近万余张、VR视频千余帧，参与直播人员近300人。线上参展所展示的产品达万余种，其中新产品占六成以上，涵盖五金、机械、家纺、服装、藤编工艺品、食品等36个行业。

为保障本届线上广交会平稳有序运行，烟台市商务局还建立了24小时值班制度，对企业直播、产品展示进行全天候督导服务，确保第一时间掌握动态、解决企业困难问题，借助广交会打造多功能综合贸易平台，支持企业积极应对疫情影响，更加高效地开拓国际市场。

“云展”考验不小积极应对觅出路

今年已经是第四次参加广交会的烟台红壹佰照明有限公司对于线上参展有了经验，不仅精心挑选制作了产品展示的视频和图片，还对主要产品进行了直播推荐。

为给客户带来更加简单、智能、安全的智能照明产品，烟台红壹佰在此次线上广交会上专注智能新品的展示和推荐。”此次广交会上，我们重点推出了‘1秒配网，简单控制’，并在隐私保护上表现出色的‘Easy Smart’智能灯泡，具有简单配网、简单连接、Mesh组网、隐私保护等四大优势，将为客户带来更加简单的智能生活。”烟台红壹佰照明有限公司相关负责人说。

作为最近几届线上广交会的“常客”，烟台红壹佰对线上参展深有感触，“通过线上，可以尽可能多的展示企业的产品，但是如果在线下就算想把这么多产品全部放进展位里，但是展位就那么大，相比之下，线上展会比较灵活，可以精准聚焦不同客户的需求，有针对性地提供展览展示。”

这边是企业受益良多，那边也有企业面临不少考验。对于一些重体验、难展示的商品来说，线上参展无疑面临着不小的考验。

为充分利用好线上展会展示企业产品、提高产品知名度，山东康泰实业有限公司市场策划部经理曹女士表示，在以图片、视频等形式进行展示的同时，提前向意向客户和老客户发送邀请函，邀请来企业云展厅参观，培养了精通日韩英三种语言的主播，对产品进行定向性推广，针对东亚、东南亚、美洲、西亚的不同客户的不同需求进行针对性直播宣传，比如日本客户喜欢小型按摩器，就在日语直播间主推小型产品，以此不断增强和采购商集中、密切交流的频率，通过直播方式最大化吸引采购商，持续增强企业品牌、产品的线上曝光度。

拥抱数字化转型寻求拓展全球市场最优解

受疫情和数字经济发展的影响，线下行业展会逐渐减少，线上展会将成为大趋势、大潮流。如何应对这样的发展形势，成为了摆在烟台外贸企业面前的一大课题。

不可否认，当前，线上展会较为契合外贸企业的需求，能够有效推动传统企业利用新一代信息技术开拓市场、强化订单。不过，“云上”参展也给外贸企业提出了更高要求，即在提高产品附加值的基础上，也要加速企业“数字化”转型，拥抱各种新技术，这样在后续开拓市场的过程中，才能多一把“利器”，为企业发展赢得更多订单。

“在当前疫情给外贸行业带来不利影响的情况下，大部分外贸企业都在艰难谋生，这些企业必须要抓住各种线上展会平台，以更加积极主动的姿态去应对新形势，抢抓新机遇，重视线上展会，参与线上展会，提高线上参展意识，这样企业发展才能寻得新突破。”市商务局相关负责人表示。

烟台恒联进出口有限公司是参加了30多届广交会的“老广交”，面对逐渐增多的线上展会，该公司经理李大炜表示，将在未来提高线上洽谈业务的能力，培养更多直播人才，在线上更好地展示自己。

烟台明远创意生活国际销售部经理宁雪则表示，在传统贸易动力不足时，将着力发展线上直播带货等手段，提高熟练运用互联网、大数据、直播间等新一代信息技术的能力，同时，注重为采购商提供周到便捷的服务，千方百计抓住“云”贸易带来的新机遇。

抢抓线上展会带来的机遇与挑战，烟台市商务局也将联合企业一起积极应对，寻求拓展全球市场的最优解。

采取“线上线下”融合方式组展。烟台市将在疫情稳定可控的范围内采取“线上线下”融合方式组展，通过线上推广+线下体验，实现互补互促，助力企业精准开拓新客户、新市场。

举办多场次线上参展的技术培训。眼下，不少参展企业对线上直播、VR展示等云平台技术的运用有限，对设备、通讯线路等方面的要求不了解，直接影响直播效果。接下来，市商务局将适时组织专业技术人员针对直播时容易遇到的问题进行专题类培训，便于企业更从容的参与线上展示。

来源：大小新闻网

编辑：罗予岐温超吴梦莹

审校：郭伟华

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