【链接地区】湖北：追新、上云、一站式采购服务——广交会上“湖北造”递出新名片

春天，万物生发。广州市广交会展馆喜迎八方来客，再现“万商云集”盛大场面。4月15日，第133届中国进出口商品交易会（广交会）在广州启幕，展览面积和参展企业数量均创历史新高，折射中国经济活力加速释放。

本届广交会增设工业自动化和智能制造、新能源及智能网联汽车、智慧生活等题材，展现出制造新势力、新方向；线上展览常态化运营，为企业加速链接世界提供更广平台。“中国第一展”海风劲吹，湖北企业主动拥抱市场变化，带着新产品、新技术、新应用借海扬帆，向全球客商递出“湖北造”新名片。

从“找加工”到“寻合作”：现代产业成新名片

体验、咨询、留资……首次亮相广交会的岚图展位上，来来往往的各国客商对眼前的“湖北造”新能源汽车表现出浓厚的兴趣。

“此次参展最重要的不是产生订单，而是寻找机会。”岚图汽车有限公司海外市场经理张洁非告诉湖北日报全媒记者，亮相“中国第一展”代表着企业对自有品牌和核心技术的信心。岚图已登陆北欧市场，希望借助广交会这个国际贸易平台，接触到成熟、专业的汽车经销商，助力品牌进一步开拓国际市场。据了解，目前已有土耳其、俄罗斯、中亚等国家和地区的客商表达意愿并留资。

首次参展的还有天玑智谷（湖北）信息技术有限公司。4月15日下午5时许，在公司展位，企业副总经理林延镜正与一位素未谋面的乌兹别克斯坦老客户热情攀谈。客户约定4月25日前往该公司的湖北园区考察。

天玑智谷是一家专注于智能显示终端及专业显示设备的研发、生产、制造、售后服务的高新技术企业，同样将广交会视作形象展示和交流的平台。“公司2018年底投入运营，疫情期间与很多客户仅有线上往来但从未碰面，这次邀请了20多个客户在广交会上见面交流，希望能够面对面展示产品实力，进一步深化合作关系。”林延镜介绍，2022年，该公司年产值为12亿元，今年预计实现15亿元。

上世纪90年代，广交会上产品以初级加工和农副产品为主，处于外贸低层；如今，“高精尖”企业、产品越来越多，见证着中国产业体系的升级。本届广交会，湖北交易团中国家级高新技术企业达到11家。在今年新设的工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车展区及智慧生活等专区内，28家鄂企亮相。从过去的“找加工”到如今“寻合作”，现代产业正成为“湖北制造”在广交会递出的新名片。

从卖产品到“一站式”采购商：主动拥抱市场变化

4月16日上午11点半，湖北金山轻工家电有限公司（以下简称“金山轻工”）展位前，一台手机正通过广交会线上平台联动阿里巴巴国际站直播。金山轻工总经理尹金山忙着接待来自各国的新老朋友。现场火爆的洽谈场景通过“云”端传递给更多海外客商。

此前，广交会已六度登“云”，湖北外贸企业早已“轻车熟路”。尹金山介绍，疫情期间，公司以视频、VR等方式线上参展，稳定现有客户和延续订单。2022年，依托线上广交会，金山轻工与一位缅甸新客户达成每年200万美元的交易，他们感受到了线上平台的魅力。

尹金山介绍，目前，公司线上订单交易额占总交易额的三成左右。今后，金山轻工将持续依托“线下展会+线上电商平台”的形式向全球客商推介产品。

在广交会驰骋多年的“老兵”黄石东贝也积极拥抱市场变化。随着“奶茶+冰淇淋”“火锅+冰淇淋”等销售场景的不断拓展，制冷、制热设备在一间店铺共存的现象越来越普遍。这让制冷设备起家的东贝看到了新商机。

2019年，黄石东贝上线“一站式”采购业务，不仅出口本公司生产的制冰机、冰淇淋机等制冷产品，还帮助客户代买炸炉、烤箱、展示柜等，做“一站式”采购商。根据不同场景为客户提供定制化采购方案，同时承担产品的后续服务，为采购方降本增效。

“公司目前已拓展了100多个品类的代买服务。客户蜜雪冰城海外门店数量已超过3000家。蜜雪冰城“奶茶+冰淇淋”模式背后就有我们一份功劳。”东贝制冷公司销售总监郭杰介绍，最初公司出口客户以各地经销商为主，依托“一站式”采购服务，开拓了许多大型连锁直销客户，每年都会派出营销和技术人员飞往全球各地，为客户提供员工培训服务，增加品牌溢出效应。