【广州日报】“超级买手天团”缘何对广交会“情有独钟”？

4月23日，第135届广交会第二期拉开帷幕。

在这场盛会中，来自境内外的“采购天团”备受瞩目——跨国头部企业美国DG等108家头部企业组织买手参会，美国生牌等来自7个国家的7家跨国企业驻点采购。此外，境内大型企业采购区也定向邀请12家连锁商超百强、跨境电商平台、重点行业龙头采购集团现场驻点。

行业不同、重点关注产品也不同的国际国内行业龙头，为何都对广交会“情有独钟”？记者采访连线不少企业采购代表，揭秘他们的“广交会商机”。

跨国采购企业：采购效率更迅速，眼光更“毒辣”

来到广交会展馆内的跨国企业采购驻点，韩国乐扣乐扣、法国欧尚等跨国企业的展位映入眼帘。

其中，印尼零售业巨头长友集团从1995年就开始参加广交会，是广交会上的大型跨国采购公司之一。对广交会这一平台，公司采购总监朱志伟十分认可。朱志伟谈到，广交会上涵盖的产品种类多，可以“一站式”采购到各式各样的产品。同时，在广交会上也认识到了稳定的供应商，达成了长期的合作关系。“公司的供应商百分之八十都是在广交会认识的。”朱志伟说。

作为参加广交会多年的“老广交”，朱志伟也发现了一些不同。“我们长期以来都是做线下实体店为主，近年来印尼的电商发展起来，因此我们在采购需求上也发生了更新。”朱志伟称，线上电商的产品往往品类丰富、价格低廉，于是，为适应市场变化，长期专注于线下的长友集团在广交会上所采购的产品也开始往更多元品类上发展，同时采购的产品也要逐渐往更加新颖的方向转型。

“新”是跨国企业如今采购的主要目标。多位采购商对记者说道，近年来产品的更新迭代越来越快，因此采购的“效率”也要更加迅速，眼光要更加“毒辣”。基甸企业有限公司采购部专员Hannah表示，往往具有新设计、应用新材质、拥有新功能的产品会吸引采购代表们的注意，从而带样品回到自己的国家地区进行预售。采购代表们表示，广交会正是他们了解市场最新动态，发现新产品的最佳渠道。

“在广交会上的采购变得更‘精细’了。”在沙特阿拉伯做生意的Angela用“精细”一词来形容采购需求发生的变化。Angela谈到，在以往采购商们可能会根据某一单品大批量地采购。如今，在市场快速变化发展的情形下，采购商们变得更加谨慎，同一单品往往不会一次性下大量订单，“小单多品类”成为趋势。“同一个产品可能一两年内就会过时，以减少整体的库存量，加快产品的更新迭代。”Angela说道。

那么，什么样的产品能在海外市场爆火？采购商们表示，需要抓住当地消费者的需求。近年来，随着海外消费者对环保议题的重视，“绿色环保”成为产品的一大卖点。“我们会亲睐有相关环保资格认证的产品，相关标准既是进入市场的准入条件，也是消费者们愿意买单的一大亮点。”采购商Lan谈到，如今采购商不仅关注“性价比”，也关注产品的一些“附加属性”。

境内采购企业：广交会产品链最齐全，可内销产品越来越多

“广交会可以说是最齐全的采购平台了，这几年我也会去逛很多专业展会，感觉都没有在广交会统一采购来得方便”，从2008年就开始参加广交会的北京华联广州采购中心总经理冯碧云感慨道，去过全国各地参加过无数展会，广交会的采购体验始终能给他们带来惊喜，从展馆设计到配套服务，从产品品类到产品品质，广交会都无愧于“中国第一展”的称号。

“我们作为公司内部的采购中心，主要有两个功能。一个是负责百货类自有品牌的开发，另外一部分是采购企业自用的一些耗材和商用设备等”，冯碧云告诉记者，北京华联的整体业态涉及大型综合超市、精品超市、奢侈品百货店及商业地产等，自用的耗材及设备也比较多，因此包罗万象的广交会于北京华联而言正是一个很好的采购渠道。比如在第一期就可以采购到超市用的推车货架等五金类产品，此外商场内自用的地砖灯具等建材也都可以在广交会上找到。

“广交会基本上集结了全国各地不同档次的厂商，很多时候我们在广交会上会发现很多特别的产品是在很多专业展上没有的”，冯碧云介绍道，去年他们在秋交会上就找到一家做陈列道具供应商，“新颖的设计吸引了我，这是在零售设备展上没看到的，我们讨论了很长时间后现在已经开始合作，而且在他们产品的基础上我们又再作了改进”，她透露，本月底样品就会出现在北京SKP投入试用。

从十几年前受邀来广交会作为内销采购以来，冯碧云看到了广交会的变化发展。“过去很多展位品牌都只做出口，而今越来越多企业外贸内销‘两条腿走路’，我们的需求也更加受到参展商的重视”，她表示。

除了北京华联，记者在境内大型企业采购区还看到了本地商业龙头企业广百的身影。据现场广百超市有关负责人介绍，他们会在广交会期间走访了解一些食品品类，看看有没有一些新奇商品能够满足顾客的新鲜体验需求。“做食品最重要的一点还在于质量和其安全健康性，因此我们也会在采购新产品对这方面作重点要求”，该负责人表示，他们希望对接到更多地区的特色新产品，因此，包括进口展区他们也会去对接关注。

据介绍，在展会期间，除了食品采购需求之外，广百的多个业务板块工作人员也会陆续参展，对接不同的采购需求。据透露，目前他们已经对接到一些比较符合需求的目标。

新方向：继续深耕中国市场，从采购到投资分享中国机遇

长期以来，广交会为促进我国同世界各国贸易往来和友好关系发挥了重要作用。不少境外采购商都通过广交会加强对华合作，而且对中国经济发展前景充满信心。

比如美国生牌公司相关负责人就在接受广州日报记者采访时表示，近年来，广东粤港澳大湾区提供了较好的营商环境，对外商参与广交会和在广州投资都十分重视。对于是否有投资广州的意向，相关负责人表示，会与公司的高层进行协商沟通，期待能有进一步的进展。

记者留意到，近年来，越来越多广交会上的大型采购企业将目光转向了投资广州的“新风口”，包括沃尔玛等广交会境外采购企业和北京华联等境内采购企业，都在加速布局“投资广州”。

作为全球领先的全渠道零售商，常年作为广交会重点采购企业的沃尔玛对广州消费之畅旺感受尤深。“广州是中国超大城市的典型代表，无论是高端消费、中产消费还是大众消费，发展非常快。”沃尔玛（中国）总裁兼首席执行官朱晓静表示。“买全球、卖全球”，朝着同一个目标双向奔赴，沃尔玛不仅将广州视作全国版图中重点布局的城市之一，也是发展跨境电商的重要伙伴。接下来，沃尔玛将继续深耕广州，进一步加大投资布局力度，深化跨境电商、供应链等方面的互利合作。

此外，早在2022年第八届中国广州国际投资年会暨首届全球独角兽CEO大会上，广州市政府与北京华联集团签署战略框架协议，将在广州市落地一座集购物、休闲、娱乐于一体的华南首个SKP项目。今年，SKP被写入广州市政府工作报告，对于培育建设国际消费中心城市有着重要意义。广州正打造国际知名商圈体系，不断引进旗舰店、概念店、定制店，提升商圈品牌吸引力和业态活力。而SKP在高端百货起到“龙头”作用，推动其加快建设，可助力广州涌现地标性城市消费新中心。

值得一提的是，广州还在广交会现场设立了“投资广州服务站”，为来参加广交会的采购商和展商提供一个全面了解广州投资环境和政策的窗口，同时也向远道而来的朋友们展示广州的欢迎和诚意。据了解，服务站提供的服务内容以前期接触和展示为主，工作人员会通过现场洽谈，深入了解投资者的需求和意向，并根据这些需求，提供精准的投资信息。