【广交会故事】徐世虎：广交会上的追梦人

广交会微新闻

从做小买卖到开办制作竹木珠子门帘的小作坊，再到广交会上获取灵感成为国内研发生产仿真植物篱笆第一人，将企业年出口额做到7000万美元，浙江明筑新材料股份有限公司董事长徐世虎的创业经历充满了传奇色彩。

第135届广交会二期开展期间，记者在明筑公司展位上见到了徐世虎。然而，他开口说的第一句话就让记者吃了一惊——“我正在考虑明筑应该怎么转型。”

论技术，明筑公司在欧美等地拥有70多项专利；论品质，明筑公司的产品有口皆碑；论规模，明筑公司做到了全球最大，是全球生产仿真植物墙产品的龙头。这样一家发展如日中天的企业，为何又要踏上转型之路？

对此，徐世虎告诉记者，正如当年他预感到竹木珠门帘已被他做到“天花板”从而转型做仿真植物一样，现在，他感到仿真植物的市场也已接近“天花板”。“成功的企业家为自己创造价值，伟大的企业家则在实现自己梦想的同时，帮助更多的人实现自我价值。我期待在推动公司转型的过程中实现更大价值，成为能给社会带来更多贡献的企业家！”

仿真篱笆第一人

徐世虎的家乡浙江天台盛产木竹，1995年，他依靠当地资源，用做小买卖存下的积蓄开办了一家加工制作竹木珠门帘的小作坊，并借力外贸公司打开了广交会大门。短短数年，他就将竹木珠门帘销量做到了全国最大，在业内小有名气。几年后，考虑到竹木珠加工行业技术含量低且利润微薄，市场需求有限，徐世虎开始琢磨转型。

在广交会上，徐世虎非常乐于与境外采购商探讨国际市场走向，研判未来发展趋势。彼时，一位西班牙老客户的建议让他坚定了转型做仿真植物篱笆的决心。

这位西班牙客户是户外园艺用品采购商，他告诉徐世虎，仿真植物篱笆将在不久迎来巨大的市场空间。对此，徐世虎进行了一番严谨考证，又与多位欧洲客户探讨了此事，客户们也纷纷表达出浓厚的兴趣。于是，抱着试一试的心态，徐世虎成了国内第一个研发生产仿真植物篱笆的人。

“说是研发，其实是摸索，公司的第一批仿真篱笆产品是根据欧洲客户的只言片语琢磨出来的，没有任何生产设备，完全依靠手工编织而成。”徐世虎说，2003年，他将样品拿到广交会，立即引起了轰动，采购商看到样品后争相下单。那位提出转型建议的西班牙客户更表示希望成为仿真篱笆的欧洲独家代理商。为了取得代理权，他一口答应了徐世虎提出的第一笔订单必须达到2000万元、单量年增长50%以上、要预先付款等“苛刻条件”。

扬帆出海立潮头

2004年年初，徐世虎向欧洲发出了第一批货，产品一经投放即受到市场热捧。但问题随之而来，这批产品在使用4个月后出现了快速褪色、老化等质量问题。看着手上的大批订单，徐世虎不得不快速应对，开始寻找褪色原因，研发相关专利，很快生产出了防褪色、防紫外线的仿真篱笆产品。

随着品牌在欧美市场打响，一位澳大利亚设计师慕名而来，希望明筑公司能为他生产一批用于装饰上海世博会场馆墙体的仿真植物。这一要求让徐世虎眼前一亮——如果产品能从篱笆扩展到墙体，产品应用范围将大大扩大。公司集中力量全力研发，最终推出了仿真植物墙，上海世博会场馆就此成了新产品推广最有力的“样板”。

如今，明筑公司每年都会投入上千万元进行产品研发，同时不断改进生产技术，在业内始终处于领先地位。“目前，公司产品的户外使用期在5年以上，室内使用期更是长达10年，同时具备抗紫外线、抗冷冻、阻燃、释放负离子去甲醛等多种功能。”徐世虎自豪地说，“2018年，工信部发布《塑料仿真植物行业标准》起草计划，我们公司是行业标准起草的牵头单位，团体标准的起草也由公司牵头。现在，我们正在牵头制定仿真植物行业的国际标准。”

明筑公司的产品问世至今，在国际市场上一直是“抢手货”。就在徐世虎来参加本届广交会前夕，一位美国采购商打来电话要求紧急追加产品订购量，他所订购的上百个集装箱的产品还没到港，就被预订一空。

“这位美国采购商想与我在本届广交会上见面洽谈，但我只能请他耐心等待。”徐世虎说，“广交会二期开展仅两天，我们的展位就迎来大批来自世界多国的采购商，我们实在接待不过来。”

来源：广交会通讯

编辑：封梅康罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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