【链接地区、行业】带货“一带一路”，这些新客商更看重什么？

广交会微新闻

十年栉风沐雨，中国与“一带一路”共建国家经贸合作热度不断攀升。海关统计数据显示，今年一季度，中国对“一带一路”共建国家进出口4.82万亿元，增长5.5%，占进出口总值的比重进一步提升至47.4%。

在洽购正酣的第135届广交会上，来自全球200多个国家和地区的采购商拥抱中国机遇，寻找合作机会，其中不乏“一带一路”共建国家的“带货”能手。与此同时，看中“一带一路”共建国家广阔市场潜力和发展空间的中国外贸企业，积极践行“共商、共建、共享”理念，正在“一带一路”上持续走深走实，不断扩大外贸“朋友圈”。

由内新生焕发动能

三期开展首日，在安全鞋和个人防护用品领域全球领先的上海朗峰实业有限公司就接待了蒙古国、毛里求斯、约旦等30多位来自“一带一路”共建国家的采购商。

“公司在东南亚和中东地区有多家代理商，自主品牌‘Safetoe’的知名度逐年提升，而且这两年在非洲市场表现也格外亮眼，下一步我们打算重点开拓南美市场……”朗峰公司展位负责人透露，目前“一带一路”市场的出口额约占公司出口总额的七成。

朗峰公司开拓市场的秘诀是以客户需求为导向，根据不同工作场景设计不同用途的安全防护产品。本届广交会上，朗峰公司适用于石油天然气行业的耐油安全鞋、适用于能源电力行业的绝缘安全鞋和适用于物流仓储行业的超轻安全鞋均吸引到了需求各异的采购商。

不断提升内生动力是开拓多元化国际市场的前提。深耕“一带一路”市场的浙江百兴食品有限公司对此有着深刻理解。

三期开展首日上午，百兴公司便与来自塞尔维亚、罗马尼亚等中东欧地区的“一带一路”采购商初步达成意向订单20万美元。“这要归功于我们开发的‘三无’产品！”百兴公司外贸负责人喻齐龙笑谈中透着骄傲。原来，他口中的“三无”指的是无化学香精色素、无防腐剂、无味精的庆元食用菌产品。

百兴公司是行业中率先对菌菇类产品进行全产业链加工和延伸的企业。“四分之一的‘一带一路’共建国家都有我们的产品，公司也与众多国际知名企业开展了合作，开展首日的‘开单’让我们对开拓更多海外市场更有信心了！”

“本届广交会来自中东、南亚、东南亚等地区的客户感觉明显变多了。三期开展首日就有许多秘鲁、智利等南美市场的采购商询盘。”作为一名老外贸人，新叶对外贸易有限公司的负责人表示，“今年我们拓展的新客户中有不少来自‘一带一路’共建国家，这次参展就是想和新老朋友线下沟通。我们要始终保持全新的心态去迎接机遇与挑战。”

市场广阔数字赋能

面对“一带一路”市场快速增长的态势，天津外贸企业积极发挥数字经济、跨境电商等领先优势，总结出诸多利用数字渠道开拓“一带一路”市场的好经验、好做法。

记者在展馆看到，几乎所有参展的天津企业都主动在广交会线上平台开启网络直播，与境外采购商特别是“一带一路”市场采购商在“云端”对接洽谈。现场洽谈中，业务员会主动邀请采购商观看直播，通过摄影镜头360°近距离展现产品的每个细节，并应采购商要求不断切换镜头，展示企业在科技研发、生产加工、流转检验乃至打包装箱运输的整个工序流程，充分运用连线展示、VR看厂、3D摄影等数字技术，带领采购商进行“云上”深度游。

“分析前几届展会的成交构成，我们提前对‘一带一路’市场采购商参会及市场需求情况进行了专项调研，主动调整了参展产品的结构。”天津市易斯达进出口有限公司负责人介绍，本届广交会上，公司专门针对东南亚、中东、南美等地区推出的系列新品铅笔和彩色铅笔，从花色品种和规格样式都以目标市场审美和使用习惯为准。“开展当天与一位马来西亚客户现场签订了合同。”

发挥优势阔步前行

“公司的传统拔罐器目前主要出口阿拉伯国家。没想到吧？其实很多海外客户对中医的认可度比我们想象得要高！公司接下来的目标是通过广交会开拓更广阔的国际市场，让世界人民都能了解中医药文化。”永康市康飞医疗器械有限公司负责人表示，本届广交会上，康飞带来的新款智能电动拔罐艾灸仪吸引了不少阿拉伯采购商。

中国按摩保健器具的差异化竞争优势也在新兴市场尤为凸显。医保商会数据显示，2023年中国对以马来西亚为代表的东盟、“一带一路”共建国家出口按摩保健器具取得积极进展。其中，对马来西亚、俄罗斯出口额分别同比增长70.4%、75.4%；对越南出口量同比增长60.9%。

医保商会相关负责人表示，面对国际市场需求的变化，按摩保健器具出口企业也更加注重创新和差异化竞争。本届广交会上，新产品、新技术、新模式层出不穷。

例如，智能制造不断涌现，AI和新一代机芯的融合使可定制化服务的按摩保健器具凸显个性化，精准按摩媲美真人；秉承中医穴位按摩理念的按摩保健器具得到众多采购商的认可。同时，线上线下渠道结合，企业借助跨境电商将更多产品送到全球千家万户。

“2023年中国按摩保健器具出口量同比止跌并实现正增长，这充分体现了经过30多年发展，作为全球按摩保健器具研发、生产、出口基地，中国按摩保健器具产业链并未转移，行业韧性和活力依旧。中国作为全球重要的按摩保健器具出口国的地位不会改变。在政府、行业、企业的共同努力下，今年中国按摩保健器具出口有望实现稳步增长，高质量发展也将迈上新台阶。”上述医保商会负责人对此满怀信心。

（上海交易团、浙江交易团、天津交易团、医保商会）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕罗予岐贾梦蝶陶茵

审校：郭伟华

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