设计创新吸引客户

本报讯 （记者 卢静怡） 广交会展馆内，采购商人潮如织。本届广交会二期主要展出日用消费品、礼品及家居装饰品三大领域产品，与人们日常生活息息相关。记者走访发现，不少参展企业通过提升设计水平、提高产品质量来开拓国际市场。

连续4年参加广交会的饶平县恒海工艺有限公司外销负责人郑先生告诉记者，公司主要生产各种派对饰品和纪念饰品，以出口欧美客户为主，当中不乏迪士尼等大公司。由于近年传统市场回暖，公司去年出口额达到5000万元人民币，预计今年继续保持增长。郑先生告诉记者，由于公司主要生产节日派对礼品，在外观设计上比较难有突破，于是他们从产品材料入手，用触摸手感较好的新式材料替代过去的传统材料，让不少采购商眼前一亮。 

在潮州市桐君逸品陶瓷实业有限公司的展位上，记者看到一系列设计奢华的陶瓷饰品，这种雍容华贵的宫廷风饰品得到了来自中东等地区客户的热情问询。工作人员告诉记者，公司有8人的专门团队从事技术研发，务求在陶瓷饰品上体现出更多精细的设计。他介绍，公司在本届广交会带来了蛋形陶瓷、铜壁挂、古董奖杯和典雅烟灰缸、波浪口水果盘等设计风格突出的产品参展，结识了不少新客户。“公司产品销往欧美、中东以及东南亚等市场为主，我们希望进一步扩大中东市场。”

“今年我们的产品相对来说比较华丽，对于花朵使用了双色装饰纸进行包装。另外，我们还采用了自家生产的可降解材料，对环境不产生影响。”生产婚庆、节日装饰礼品的浙江省宏景无纺面料有限公司总经理助理夏攀利告诉记者，本届已是他们第8次参加广交会，公司订单有超过八成来自西欧地区，去年出口约为100到200万美元。为了吸引客户，公司花大力度进行市场调研，生产适销对路的产品。她认为，色彩丰富、原料自然环保的产品更符合欧洲客户的口味。

夏攀利告诉记者，公司这一季推出了七八款产品。她说，产品创新体现在细节的处理上，比如装饰图案，去年很流行火烈鸟团，而今年很流行棕榈树等热带树叶，公司产品都紧追潮流。“在研发方面，不少海外客户会积极给我们提建议，让我们能时刻跟准潮流。”夏攀利还表示：“为了压缩成本和提高生产效率，我们还实现了机器换人。如今每条生产线的员工人数缩减一半。而产品质量更加稳定，生产效率提高了20%。”

“黄土味”十足的中式土陶瓷也在广交会上吸引了不少采购商的眼球。其中，四川省荣县双龙陶业有限公司带来土黄色的泡菜坛、风格朴素的酒坛和质朴的酒瓶。公司负责人表示，这些陶器都是用天然的石粘陶土制成，没有任何粘合剂，更加环保健康。此外，这些陶器还是用天然气烧制成型，可以确保产品更优质。“我们的陶器虽然造型简单大方，但里面也有一些朴素的设计理念，受到采购商欢迎。”他说，预计今年销售收入达到5500万元人民币。