培育竞争新优势 开拓多元化市场

本报讯  本届广交会第一期，各参展企业面对日益严峻的市场竞争，持续加大对产品设计及技术的自主研发创新力度，用好国家政策，针对不同客户群体、地域特点研发新产品。

环保材料新优势。广州市吉鑫祥装饰建材有限公司是行业内最早通过ISO9001/14001国际质量环境管理体系认证的企业之一，所生产的产品各项性能指标均高于国家行业认证标准,产品获得奥运建筑工程推荐使用。该公司负责人表示：“公司深度参与环境治理、大力推进生态文明建设，全面推动绿色发展。在新一阶段的生产过程中，我们的门板产品中间采用蜂窝芯工艺的创新方法，不用上胶，无粘接剂、无污染，上、下面板与蜂窝芯钎焊加工，利用铝板软化焊接，连接牢靠，强度高，达到了绿色环保的效果。”据介绍，蜂窝状芯材采用硬质泡沫与巴沙轻木为材料，硬质泡沫芯材中含有聚氯乙烯（PVC）和聚醚酰亚胺（PEI），PVC泡沫芯材具有较好的力学性能，可用于承载要求高的产品；PEI泡沫芯材具有较好的阻燃性能，是一种新型绿色包装材料，大大提高了蜂窝板的环保抗压强度和阻燃功能。本届广交会开幕以来，该公司成交额已达713万美元。

自主品牌助成交。上海阿路邦装饰材料有限公司专业从事生产最新高科技内外墙建筑装饰材料，自1999年成立以来，该公司始终坚持品牌发展战略，“Alubang”已在全球八个国家进行商标注册，通过了欧标、美标、英标等检测认证。在品牌推广上，坚持线上线下结合，今年相继赴新加坡、印尼、智利、秘鲁、德国等多地参加专业建材展，并在阿里巴巴、中国制造、GOOGLE等网站加大宣传推广，扩大品牌知名度。与此同时，公司积极响应“一带一路”倡议，新开发了埃塞俄比亚、摩洛哥、阿联酋、沙特等国家的市场。本届广交会上除了老客户外，还结识了巴西、玻利维亚、蒙古等地的新客户，意向成交额已超百万美元。

全新产品引关注。浙江乐恒动力科技股份有限公司是一家位于浙江杭州余杭经济技术开发区的新三板挂牌高新技术企业，主营电力供应设备，本届广交会展示了全系变频发电机产品，同时推出了多种新产品，包括全车型发电机AVG LH45RV和移动电源LH1600Di，得到众多采购商的关注和咨询，采购商人流量约150人次/天。在目前出口形势严峻的情况下，本届广交会所接洽的客户，有望成为该公司下一个增长点。

对接需求促创新。天津升瑞包装机械集团主要生产各类包装机械，多年来一直致力于产品创新，大力研发科技含量高、拥有自主知识产权的新产品。该公司根据客户需求，研发出可以自由增减包装线和调整产品尺寸的多列式包装机，同时在售后服务上做好文章，优质的产品和贴心的服务赢得了客户的赞誉。除了传统的中东市场以外，本届广交会上该公司的产品也受到了南亚客户的青睐，目前已与孟加拉国最大的饮料生产商达成了合作协议，斯里兰卡的KMCC集团一次订购了三条食品包装生产线，并计划后期订购建筑包装生产线。

（广州交易团、上海交易团、杭州交易团、天津交易团）