纾解压力，广交会鼎撑外贸企业

细览中国一季度货物贸易进出口的“成绩单”，稳健复苏、稳中向好成为其传递出的首要信号。但需警醒的是，当前中国外贸发展面临的不稳定不确定因素仍然较多，存在疫情形势不明朗、国际产业链供应链不稳定、国际环境复杂等风险。

在上述背景下，第129届广交会如期开幕，为稳定全球产业链供应链注入了新动能。与此同时，面临困难和压力的中国外贸企业，也可以借广交会结识新客户、承接新订单，为外贸稳定发展助力。

与众多参展企业一样，广西怡凯家居用品有限公司营销总监伍明贤对本届广交会寄予很高的期待。专人摄制展品、布置3D展厅、将直播和洽谈场所搬到工厂一线、广泛邀约客户观展……公司早在两个月前就已开始备战第129届广交会。“疫情使得企业线下开拓市场受阻，我们希望能够在线上挖掘到新客户。”伍明贤说。

让外贸企业急于抢抓订单的原因，除了线下拓市场受阻，还有不断增加的成本压力，企业需要通过接新订单来提高销售业绩、增加利润。

伍明贤告诉记者，公司最大的成本压力来自于三方面：一是面临人民币升值压力。一段时间以来，人民币汇率上浮已经让公司出口产品的成本提高了近8%。二是运费等成本急剧抬升。继去年海运费用大幅上涨之后，今年4月份运价再次上浮，到欧基港标箱费用从以前的三四千美元一路飙升，最高时甚至达到九千美元，此外提柜费用和从工厂运至港口的物流费用也在大幅增加。三是原材料成本大幅上涨。其中，铁和塑料每吨的价格比去年年初上涨了约1000元，油漆、包装等成本也在快速上涨。

承压的企业不在少数。广州蒙娜丽莎控股集团有限公司营销总监冯桃表示，公司还面临着人工成本上涨等压力。此外，由于国外供应链部分中断，公司采购控制系统和亚克力板等原材料更为艰难。

还有一些企业反映，其正在尝试通过线上开拓多元化市场，在电子商务平台和海外仓等方面的投入增加，但电商平台的竞价排名等各类费用较高，销售效果也并没有达到预期。

面对诸多困难和压力，外贸企业正在千方百计化解。伍明贤认为，公司必须要在维护好老客户的基础上开拓更多新客户，“我们会牢牢抓住广交会网上举办的契机，更加精准地开拓市场，同时我们也会为客户提供资源整合服务以及相关品类的代采服务等，多措并举化解成本压力。”

宁波如意股份有限公司外销部副总经理施敏雪等企业人士建议，相关部门应在引导鼓励企业加快自动化进程、研发创新、发展电商等方面加大政策支持力度；增加海运运力，规范物流环节非理性涨价现象；加大信息服务力度，多渠道发布国外经贸环境研判、劳工要求变化以及汇率走势分析等信息，帮助企业规避风险、降低成本。